Рысев Николай - Активные продажи. Как найти подход к клиенту

image
+26
В избранное
74
Автор:
+1
05:00:00
«Как подобрать подход к клиенту?! Нет нечего проще! — возможно усмехнется кто-то из вас. — Назначить встречу в неформальной обстановочке, распить бутылочку-другую, и клиент ваш»! Не факт… Да, года 3 назад расположить к сбе подобным образом было еще возможно, а на сегодняшний день «жирного» клиента «беседой за бутылочкой», не удивишь. Клиент уже пошел `привередливый, деньги `на всякую ерунду` тратить не станет. И ему нет дела, что, не заключив эту сделку сегодня и по нужной цене, вы прекратите существование как бизнесмен. В современном бизнесе человек человеку товарищ, друг, и волк. А подход к нынешнему клиенту, как пресловутый `восток, — это дело тонкое, со своими подходами методами и принципами. Первая аудиокнига Рысева из икла `Активные продажи` подскажет вам, как не только сориентироваться в типажах клиентов с и узнать о присущих им темпераментах, но и подстроиться удачно под них, подобрав, таким образом, верный подход к каждому. А как известно, правильный подход к клиенту относится к одной из двух ступеней (2-я — эффективные переговоры — это тема следующей аудиокниги), ознакомившись с которой вы обязательно обеспечите вашей фирме продажи, бизнесу — развитие, себе — материальное благополучие. А ведь именно в этом заключается счастливый и успешный бизнес.

2 комментария

по умолчанию последние лучшие
VitalyES
Я прочитал много бизнес-литературы и заметил что зарубежные авторы грешат тем что больший объём текста посвящают мотивации, и по сути практических советов из области продаж в их книгах можно подчеркнуть крайне мало; российские же авторы делают больший упор на практические техники и реальные примеры продаж, за что я их очень люблю, эта книга в моём личном рейтинге «максимум важной информации которую можно взять и применить на практике» занимает одно из лидирующих мест. В купе со второй книгой Рысева из серии «Активные продажи» и книгой Ивановой Светланы «Продажи на 100%» вы почерпнёте столько необходимой любому продажнику информации, сколько не наберётся и в 10 книгах любых зарубежных авторов.

Оставить комментарий